EL BLOG DE LA SENCILLEZ EMPRESARIAL
MEJORA TU DÍA A DÍA
Encontrarás experiencias reales e ideas sencillas para ponerlas en práctica en tu empresa.
Cómo favorecer el aprendizaje en la empresa
El aprendizaje en la vida real Este verano estuve con la familia una mañana conociendo cómo vivían las personas del Paleolítico, cómo no, en la zona de Atapuerca (Burgos). Y lo hicimos de una forma muy original. Hicimos un safari 4x4 pero 10.000 años después. Fuimos...
Tratamiento de la subactividad
¿Cuántas veces has dicho que los costes han cambiado porque ha cambiado el nivel de actividad? O has afirmado que no sabías de forma exacta el coste de un producto o servicio hasta que no tuvieses claro el volumen de ventas. La subactividad debe ser tratada como un...
¿Y si el trabajo de comercial desapareciese?
¿Amazon, bots y el mundo online acabarán con las relaciones personales en el mundo B2B y B2C? ¿Desaparecerá el trabajo comercial? Hace unos días estuve en con los niños en la Fundación Telefónica en Madrid. Nos gustó especialmente la Historia de las...
El presupuesto como herramienta de mejora
Presupuesto y seguimiento sirven para ayudar a las personas a alcanzar los objetivos. ¿Cómo organizar la información para que sea digerible y útil? Dice el Dr. Pedro Mendoza A.: "Todo lo que se hace se puede medir. Sólo si se mide se puede controlar. Sólo si se...
Supera las objeciones de tu cliente dejando buen sabor de boca
Las objeciones son una buena señal para el cierre de la venta. El comprador quiere solucionar todas sus dudas y como vendedores lo tenemos que ver como una oportunidad. ¿Cómo aprovecharla y dejar buen sabor de boca? En los clientes misteriosos que he ido realizando,...
Del plan estratégico al presupuesto
El papel lo aguanta todo. Y si es en Excel mucho más. ¿Qué tenemos que hacer para que esto no suceda? Dice Guy Kawasaki en una cita recogida por Francisco Alcalde en su libro Aprendieno de los mejores: "Las organizaciones son exitosas debido a la buena implementación,...
¿Plan de formación o plan de transformación?
¿Recuerdas alguna charla, formación, curso o situación que te haya cambiado la vida a mejor? Sólo aquello que has puesto en práctica o has vivido personalmente te ha transformado. El resto, sólo ha servido como formación o información. Buena teoría y poca práctica. En...
Calculando bien coste hora persona aislando efecto vacaciones y extras
Tener un buen coste hora es fundamental para conocer márgenes reales, productividades y para poder comparar los rendimientos de distintos centros o secciones productivas. Sin embargo, nos presentamos con dos problemas: Cada departamento calcula el coste hora persona a...
El embudo de ventas ya no es como te lo han contado (C2B)
El comprador dedica sólo un 17% del proceso de compra a hablar con los vendedores. Es una afirmación que escuchaba hace unas semanas el podcast "Selling with Social" de Mario Martínez Jr. entrevistando a Anthony Iannanarino haciendo mención a algunos estudios. Eso...
Me he equivocado, ¿qué pasa?
Nos encanta escuchar historias empresariales de éxito. Lo que muy pocas veces se cuenta es cuántos intentos y perseverancia hubo detrás. Lo más normal no es tener éxito, sino tener que intentarlo una y otra vez. Y ya has leído muchos ejemplos y frases motivadoras...
Qué malo es estar atareado
Uno de los males que sufrimos en la empresa es el placer de llenar nuestro cumpliendo con las tareas rutinarias. Es lo más sencillo y nos da seguridad. Ante cualquier crítica estamos preparados para enumerar con máximo detalle todo lo que hacemos. Sin embargo, queda...
La prueba del algodón de mi control de gestión
¿Y cómo sé que la información de mi control de gestión es exacta? ¿Que puedo tomar decisiones acertadas sin miedo a que haya errores en los cálculos? ¿Cuadra mi control de gestión con mi cuenta de resultados? Los indicadores con colchón (que no indicadores de gestión)...
Cualquiera puede ser influencer a su manera
Ya no hace falta ser famoso, ni tener contactos con la prensa o el mundo editorial para expresar tus opiniones. La información se ha democratizado. Ahora, cualquiera puede dejar su huella o marca personal. 1. ¿Qué significa esto de ser influencer?...
5 puntos a mejorar en el proceso de venta
Vender más y más rápido es el sueño de cualquier empresa. Aunque cada sector tiene sus particularidades, todos comparten unos puntos básicos. 1. Cualificar al cliente Fundamental para no perder el tiempo tener una estrategia de captación de clientes. No todos...
Quiero trabajar en tu empresa
Cómo nos gustaría que profesionales excelente y motivados hiciesen cola para trabajar en nuestra empresa. Este artículo va dedicado a Alberto Pla (no confundir con el cantautor). Una de las personas con las que estoy conectado. Ha estudiado, vive y trabaja en...
No quiero que trabajes bien
El título es correcto. Trabajar bien, es hacer las cosas como siempre. Trabajar de forma mediocre (en la media). Me gustan las personas que hacen que sucedan cosas extraordinarias. ¿Cómo conseguirlas? ¿Cómo sacar su potencial? Según los últimos estudios, más de...
Costes estándar: para qué y cómo utilizarlas en control de gestión
Un número de por sí, no dice nada. Cuando lo comparamos entonces tiene su significado. Lo podemos tener como objetivo y como aviso para tomar acción y corregir. La anécdota Después de varios años sin correr ninguna carrera oficial, hace un par de meses hice una...
La cuenta de la vieja en control de gestión
En control de gestión es fundamental tener una serie de números gordos claros. La cuenta de la vieja nunca falla. Para analizar el detalle está la tecnología: ERPs y BI. La anécdota En una conversación reciente con una persona de mi red de contactos, me comentaba que...
Cómo utilizar una cuenta de resultados por cliente
CÓMO UTILIZAR UNA CUENTA DE RESULTADOS POR CLIENTE Tener en detalle la rentabilidad de nuestros clientes y productos/servicios sirve para entender sus causas y tomar acciones, pero nunca para buscar justificaciones. Gracias Federico Tost por sugerirme el tema hace...
¿Sirve de algo controlar las tareas?
¿SIRVE DE ALGO CONTROLAR LAS TAREAS? La tecnología actual nos permite controlar las tareas de todas las personas. ¿Nos lleva este control a conseguir mejores resultados? Hace unas semanas hablaba con una persona del sector financiero que me comentaba que se encontraba...