EL BLOG DE LA SENCILLEZ EMPRESARIAL
MEJORA TU DÍA A DÍA
Encontrarás experiencias reales e ideas sencillas para ponerlas en práctica en tu empresa.
«Frenemies»: Mis enemigos son mis amigos
Estamos en un mundo superconectado, «infoxicado». El cliente y nuestros competidores disponen de toda la información. Las funcionalidades técnicas se copian e incluso mejoran evitando los derechos de patente. ¿Tiene sentido llevarse bien, colaborar y aprender con la...
Cómo evitar que el inventario oculte una mala gestión
CÓMO EVITAR QUE EL INVENTARIO OCULTE UNA MALA GESTIÓN No sé si alguna vez por falta de tiempo has hecho una presentación que estéticamente estaba bien, pero con malos cimientos. Imaginemos que es un informe financiero. Si no está bien preparado, en cuanto alguna...
No me creo tus costes
NO ME CREO TUS COSTES El cliente tiene más información que nosotros En entornos industriales, los clientes tienen más información y, en mucho casos, mejor que nosotros mismos. En las negociaciones ya no vale con dar un precio. Es necesario «desnudarse». Hay que...
Pastorear: cómo evitarlo en la empresa
PASTOREAR: CÓMO EVITARLO EN LA EMPRESA Hasta hace unas semanas, en una visita comercial, oí por primera vez el término "pastorear" aplicado al ámbito de la empresa. El propio cliente nos explicó lo que era y cómo combatirlo. ¿Tienes en tu empresa pastores o mandos...
Haz tu perfil más atractivo. Lo que aprendí después de recibir 1.000 invitaciones en 2 semanas
HAZ TU PERFIL MÁS ATRACTIVO Lo que aprendí después de recibir 1.000 invitaciones en 2 semanas Seamos claros. Tener un buen perfil NO es sinónimo de conseguir tus objetivos en LinkedIn. Como se dice en matemáticas, es una condición suficiente pero no necesaria.Hay...
Cómo SER MÁS VISIBLE en LinkedIn
CÓMO SER MÁS VISIBLE EN LINKEDIN LinkedIn es una herramienta excelente para ir creando nuestra comunidad. Pero no nos engañemos. Ese sentimiento no se forma de la noche a la mañana. Generar confianza requiere de un trabajo constante y bien dirigido. No tiene mucho...
Estás quemando tu prestigio en LinkedIn
ESTÁS QUEMANDO TU PRESTIGIO EN LINKEDIN ¿Cómo pasas tu tiempo en LinkedIn? Recomiendas y compartes frases motivacionales, compartes la información y actualizaciones que te dice tu empresa o incluso alguna vez publicas un artículo para promocionarte a ti, tu empresa o...
Esa desviación presupuestaria todavía la estamos buscando
ESA DESVIACIÓN PRESUPUESTARIA TODAVÍA LA ESTAMOS BUSCANDO Las desviaciones de presupuesto relacionadas con COGS (Cost of goods sold) suelen ser las más complicadas de analizar. Hay muchísimos factores que intervienen y no siempre en el mismo sentido ni con la misma...
¿Tiene sentido ir ocho horas a la oficina?
¿TIENE SENTIDO IR OCHO HORAS A LA OFICINA? No sé si a ti te pasa, pero cada vez escucho más el comentario: "Hoy no voy a la oficina. Tengo que trabajar". Y es verdad. Cuando tienes mucho trabajo acumulado o se acerca la fecha límite para entregar un trabajo,...
Negociar con clientes conociendo tus costes comerciales
NEGOCIAR CON CLIENTES CONOCIENDO TUS COSTES COMERCIALES Cuando en una negociación B2B se está arañando hasta el último céntimo, qué bueno es saber qué pedir a cambio. No por intuición, sino con números en la mano. Hay aspectos comerciales que para el cliente son muy...
Los cuatro perfiles profesionales que todo equipo debe tener y cómo tratarlos
LOS CUATRO PERFILES PROFESIONALES QUE TODO EQUIPO DEBE TENER Y CÓMO TRATARLOS Trabajar en equipo con ciertas personas es a veces muy complicado. El principal problema es no aceptar que no todas las personas ni funcionamos igual ni tenemos las mismas prioridades. A...
Cómo calcular el coste real de un producto
¿CÓMO CALCULAR EL COSTE REAL DE UN PRODUCTO? Situación 1 – Cuando conocemos los costes Una conversación entre la Dirección Comercial y Gerencia un día cualquiera. - El cliente nos está pidiendo este precio para seguir comprándonos. Dice que tiene varias ofertas de la...
Propósitos querrás cumplir en tu vida y en el trabajo
PROPÓSITOS QUÉ QUERRÁS CUMPLIR EN TU VIDA Y EN EL TRABAJO A pesar de toda la energía y el positivismo que se genera estos días, 2017 no va a ser el año de nuestra vida. Ni personal ni empresarialmente. Claro que estos días son buenísimos para volvernos a ilusionar con...
Lotería de Navidad: comprando emociones, no millones
LOTERÍA DE NAVIDAD comprando emociones, no millones Este artículo se lo debo a Isabel Lardón García. Me gustó su humanidad una vez que conectamos y me sugirió escribir sobre el anuncio de la Lotería de Navidad. Os animo a todos, al igual que Isabel, a que me sugiráis...
Cómo compartir y comentar bien en LinkedIn
CÓMO COMPARTIR Y COMENTAR BIEN EN LINKEDIN - Crea tu propia comunidad Nuria Rodriguez me hacía una excelente reflexión nada más conectarnos en LinkedIn: El problema de las redes sociales es estar conectados con personas con las que NO hemos entablado conversación...
¿Cuánto vale mi empresa?
¿CUÁNTO VALE MI EMPRESA? Sacando a otro socio de la empresa - Mis socios me quieren sacar de la empresa. No sé si lo que me están ofreciendo está bien o mal. Las formas me da muy mala espina. Llevo toda la vida trabajando y nunca me había planteado vender. El ambiente...
Medirlo todo para no entender nada
VAMOS A LLENAR ESTO DE INDICADORES ¿FUNCIONA? Estaba tan convencido que para mejorar mi rendimiento tenía que MEDIRLO TODO que empecé a correr con mi nuevo reloj - pulsómetro. De esto hace ya diez años. Me encantó: número de pisadas, la longitud de la zancada, ritmo...
Cinco experiencias mejores que Amazon para comprar. El retail tiene futuro.
CINCO EXPERIENCIAS ALTERNATIVAS A AMAZON PARA COMPRAR El retail tiene futuro "Y sin embargo se mueve" Esta frase se le atribuye a Galileo Galilei para defenderse de las acusaciones de la Inquisición. Y como esta, hay otras tantas falsas verdades que nos hemos...
Cerrando ventas sin ser agresivo. 10 trucos que aprendí en un área de servicio
CERRANDO VENTAS SIN SER AGRESIVO 10 trucos que aprendí en un área de servicio Volvíamos de viaje a Madrid. Se nos hizo tarde. Sólo queríamos picar algo rápido y llegar a casa. Pasaban los kilómetros y no encontrábamos ningún sitio abierto. Un poquito antes de...
Dejarse ganar es siempre lo más cómodo
DEJARSE GANAR ES SIEMPRE LO MÁS COMODO Este cuento se lo dedico a Beatriz G Barbeito con la que comparto el proyecto Feliz y Rentable. Está inspirado en las dinámicas que realizamos para DESARROLLAR Y RETENER EL TALENTO en las empresas y descubrir tanto valores...