Llega el consumo rápido de contenido en la red profesional LinkedIn. Comparto contigo cómo usar LinkedIn Stories (después de dos semanas de su lanzamiento en España) y todos los aspectos técnicos. Aquí tienes una mega guía de LinkedIn Stories a noviembre 2020.

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LinkedIn y la vida real

Párate a pensar.

¡¡¡Venga ya!!! . Esa es mi primera reacción. No tengo tiempo para nada, ¿y ahora me dices que me pare a pensar? Si a mí lo que me gusta es estar a tope. cuanto más mejor. Queremos tener esa sensación de ser altamente productivos.

Si miramos el tiempo que pasamos en cada aplicación, es mucho más de lo que esperamos. No somos tan productivos como pensábamos. Ya lo comenté en mi artículo Cómo sacar tiempo para LinkedIn. Me sorprendí de pasar más tiempo en Whatsapp que en LinkedIn. Fue entonces cuando empecé a usar los límites de tiempo en mi teléfono. Estoy convencido que es una situación que no solo me pasa a mí, sino a muchas otras personas.

Permanezco en un estado de whatsapp o consumimos una story en Instagram hasta el final porque es entretenida. ¿Con qué objetivo? Para mí, seguramente estén presentes uno o varios elementos que te enumero a continuación:

Me lo paso bien, es divertido.
Es un buen cotilleo.
Es útil para mí.

Hace 15 años dábamos más tiempo para saber si algo iba a ser bueno o no. Ahora mismo, simplemente moviendo un dedo, si algo no nos gusta, saltamos a otro tema. Está disminuyendo el tiempo de atención. Aprovechémoslo a nuestro favor.

Echa un vistazo al vídeo o lee el articulo completo. Tú eliges qué formato te gusta más:

Me apetecía preparar una guía sobre LinkedIn Stories para que te puedas poner en marcha de forma eficaz y lo más rápido posible:

¿Por qué apostar por las historias de LinkedIn?
Publica el mismo contenido en distintas redes sociales si …
¿Se consumirá más el formato historia o el muro clásico?
Cómo saber si tus historias de LinkedIn te están haciendo perder seguidores
Cómo subir historias a LinkedIn
Las estadísticas de las stories
¿Cómo grabarse en 20 segundos?

¿Por qué apostar por las stories?

Me gustaría decir que son tres los motivos por los que hay que crear stories:

Nos gusta el consumo rápido. ya hace años se puso de moda el fast food. Luego están llegando las entregas al día siguiente o incluso en dos horas de las compras que realizamos y no podía ser menos que esta misma tendencia está llegando para el consumo de contenido. Ojo, porque las stories sólo están disponibles para versión móvil (teléfono o tablet). No para ordenador.
Es la forma más directa de iniciar conversaciones: cualquier persona que visualice las stories está a un clic de enviarte un mensaje mientras ve la historia. Compara esta situación con tener que buscar tu nombre y mandar un mensaje, o buscarte como contacto e invitarte a conectar.
Publicidad gratuita: ya en otras redes se incorpora publicidad entre historia e historia. Ya he visto algún anuncio en LinkedIn historias. ¿Por qué no usar tu contenido de forma gratuita?
Sabes perfectamente qué profesionales están viendo tu historia y las conversaciones que se inician son totalmente privadas: en la publicaciones normales solo sabes las personas que interactúan y puestos, empresas y localizaciones de las personas a las que llegas y si te hacen algún comentario queda en modo privado. Recuerda que quien recomienda o comenta en público o es cliente o nunca te comprará.

Da igual que seas empresa o persona física. La tendencia es la misma para todos. Puedes seguir que es una moda pasajera. Sé realista. Este formato ha ido pasando de plataforma en plataforma hasta llegar a LinkedIn.

Publica el mismo contenido en todas las redes sociales si …

Consistencia en tu marca personal

Ya sé que voy en contra de lo que dice todo el mundo: cada red social tiene su tipo de contenido.

Es verdad. Instagram es más informal, LinkedIn más profesional, Tik Tok para jóvenes. Independientemente del contenido que sea para cada red: ¿tú para qué estás en redes? Porque si tú interés es tener una marca personal para generar más ingresos con tu negocio, para trabajar por cuenta ajena y probar una marca personal con la que puedas ingresar más dinero, o simplemente tener una marca personal para que te llamen para eventos, charlas, colaboraciones o escribir libros, ¿en algún momento tendrás que compartir en qué quieres ser referente?

La semana pasada hablaba con Miguel Antúnez. Es el creador de Excel y Finanzas. Es uno de mis alumnos que ya ha superado a su profesor y del que me siento especialmente orgulloso. Es el referente en el diseño de dashboard financieros en Excel.

Me decía que no hacía falta bailar, ni hacer el idiota para tener seguidores en Tik Tok. Llevaba tiempo publicando tutoriales rápidos en Tik Tok en formato vertical para sacar el máximo potencial en excel y ya tiene 7K seguidores. Y ahora que se han puesto en marcha las stories en LinkedIn, usa los mismos vídeos para LinkedIn.

Esa es la base de su marca personal, de su negocio. Si me sigues, vas a ahorrar mucho tiempo y entregar un trabajo mucho más profesional. La base de tu marca, es cómo impacta tu conocimiento en la vida de otras personas.

¿Tengo que compartir exclusivamente ese conocimiento? No. Ahí está la clave de lo que hacemos en cada red. Puedes tener ese contenido como básico, y a partir de ahí puedes complementar tu estrategia. Siempre que puedas recicla tu contenido. Incluso úsalos en tus estado de whatsApp. Por ejemplo, hace unas semanas subí a la montaña. ¿Qué compartí?:

En LinkedIn: hice la entradilla del vídeo y del podcast Cómo conseguir resultados en LinkedIn desde cero. Como suelo hacer comparé subir a la montaña pasito a pasito con empezar en LinkedIn desde cero hasta llegar a la cima.
En Instagram compartí ese vídeo y también mostré las fotos de la montaña con otros comentarios que nada tienen que ver con mi vida profesional.
En Tik Tok, no tengo cuenta. Si la tuviese compartiría un vídeo con música subiendo a la montaña y un resumen del vídeo
En YouTube: compartí el vídeo.

Mismo contenido, y puedes complementarlo en cada red con otros temas que vayan acordes.

QUÉ CONTENIDO PUEDES PUBLICAR EN TUS STORIES

Las historias de LinkedIn tienen una duración de 20 segundos. Creo que podemos tener dos objetivos:

Llevar a la audiencia a un contenido más largo: anunciar que has sacado un vídeo, podcast o publicación y que visiten tu perfil o a otra red o promocionar algún producto o servicio.
Iniciar conversaciones sumando y mucho, incluso temas que son de pago: esta es la que más me gusta. Fíjate que a las 24 horas desaparece. Yo voy a empezar a compartir los mejores perfiles de arquitectos, financieros, las mejores publicaciones de contenido, los mejores TROYAs, mensajes de inicio que enganchan y que no. Y siempre, siempre (esto lo tengo que trabajar todavía) una llamada a la acción al final. Recuerda el artículo Cómo hacer que el bueno contenido cierre ventas. Aprovecha cualquier excusa para que las personas te escriban. Ten en cuenta que la conversación es privada y nadie la ve.

¿Se consumirá más el storie o el feed clásico? Caso práctico

Esta pregunta no tiene ninguna respuesta. Lo mejor es probar.

La página de inicio o feed clásico se consume desde ordenador. Mi opinión es que en horario laboral sigue teniendo impacto. No sé si es un tema de edad o de presbicia, a mí me resulta mucho más cómodo consultar LinkedIn desde el ordenador. Quizá sea más habitual en los horarios de trabajo.

El móvil es otra historia. Es para consultar de forma rápida y en cualquier momento. Y acompaña mucho más cuando estás fuera de la oficina o del horario laboral.

Aún así, yo no tenía muy claro cuál de los dos tendría más impacto en la primera semana de las stories en España. Así que hice una prueba. Tuve el placer de ser invitado por Elia Cortés a su comunidad de Silkinnova: innovación + networking. Y la verdad me apetecía mucho ir porque me retó a hacer una presentación completamente distinta donde ella introducía también un elemento de pensamiento lateral a través de palabras. Así que publiqué el mismo día de dos formas distintas:

Hice una publicación en mi feed normal con una imagen estática y ofreciendo el link para que las personas se suscribiesen
Hice una storie de 20 segundos contando a las personas que iba a asistir al evento y lo que iba a pasar. Que la persona que quisiese me escribiese por interno.

¿Cuál fue el resultado? 30 inscripciones nuevas al evento:

22 vinieron por el feed normal (en números redondos 75%)
8 vinieron por las stories (en números redondos un 25%).

Ojo, porque esto fue la primera semana de stories donde todavía latinoamérica no lo tenía activado. Y parece que con muy pocos días nos hemos habituado todos de forma muy fácil a este tipo de consumo. Y mi opinión es que seguirá creciendo. Y aunque ahora me diga que me cuesta por presbicia, la realidad que me gusta más ver las historias de Instagram que su feed. Y me imagino que poco a poco me pasará lo mismo en LinkedIn.

La solución será combinar ambos contenidos. Tener dos planes de contenidos específicos para cada tipo de muro. Puedes probar publicando:

Historias de LinkedIn: iniciar conversaciones, contenido corto y que sume mucho o contenido que lleve a contenido largo
Feed clásico: contenido más largo.

Cómo saber si tus stories te hacen perder seguidores

Si queremos consumo rápido, está claro que nos interesa limpiar a las persona que aparecerán.

¿Qué hacemos con el feed clásico? Tenemos dos opciones:

Ordenar las publicaciones por más relevante y saber qué hashtag seguir.
Dejar de seguir a las personas cuyo contenido no nos gusta.

Lo mismo vamos a hacer con las historias de LinkedIn. Es muy fácil dejar de seguir dándole simplemente a un botón. Y ojo, porque ese simple botón hace que te dejen de seguir en las historias de linkedin y en todas tus publicaciones.

En los dos casos tenemos el mismo problema: nadie nos comunica que nos han dejado de seguir. Es complicado saberlo porque tendríamos que hacer búsqueda de una a una persona, pero sí podemos saber si lo estamos haciendo bien o mal. Tan fácil como comparar número de seguidores con número de contactos:

Si tienes más seguidores que contactos, lo estás haciendo bien. Hay profesionales que te siguen y no te contactan bien por miedo a que les spamees, por vergüenza o por cualquier otro motivo.
Si tienes menos seguidores que contactos, significa que hay contactos que te han dejado de seguir. Esto quiere decir que quieren seguir en contacto por si te quieren enviar un mensaje, pero tu contenido no les interesa nada. No estarás en su mente.

Cómo subir historias de LinkedIn

La verdad que es muy fácil. Te recuerdo que sólo puedes hacerlo desde la aplicación móvil (teléfono o tablet):

Puedes grabarte directamente.
Puedes tener tu vídeo o foto en el carrete y luego subirlo a LinkedIn

Puede subir historias de LinkedIn tanto en tu perfil personal, como en las páginas de empresa o producto que administres.

Mucho ojo independientemente del formato que subamos. No poner en la parte de abajo letras, porque ahí siempre sale el tema de iniciar conversación. No sólo no se ve lo que ponemos, sino que también impide que nos escriban.

Subir vídeos a las historias de LinedIn

Ni que decir tiene que lo mejor es que te grabes en vertical y con móvil. Y si haces captura de pantalla de ordenador que grabes solo una parte con las medidas 608 x 1080.

Siempre que puedas pon un texto fácil de leer: qué se va a encontrar la persona que está viendo la storie. ¿O la vas a hacer que consuma toda la historia para saber de qué va? Lo mismo te salta. Puedes poner letras con o sin fondo y cambiar los colores. Y si lo quieres decorar más, tienes los emoticonos.
Nombra a personas en caso de ser necesario: tienes la opción de mencionar.
Invita a que te escriban: de palabra, y también te puedes ayudar de emoticonos.
Siempre una llamada a la acción al final: escribir o visitar alguna otra cosa.

Subir fotos a las historias de LinkedIn

Si puedes, usa el formato de 608 x 1080 para que ocupe toda la pantalla.

Lo ideal es usar letras grandes e imágenes claras. Quizá lo puedas montar en otra aplicación tipo canva, power point o keynotes.
Siempre llamada a la acción. Evita los espacios vacíos sin sentido.

Después de publicar la storie:

Puedes bajarla y compartirla en Instagram (te la partirá en dos si superas los 15 segundos). Contenido de mucho valor porque desaparecerá.
En tu estado de whatsapp
Donde quieras.
Puedes borrar la historia de LinkedIn.
Puedes enviar un mensaje para que alguien la vea. Y se puede ver desde el ordenador si te la envían.

Las estadísticas de LinkedIn Stories

Esta es la mejor de las partes. Ves de forma concreta qué personas han visto tu historia. Están además ordenadas poniendo en primer lugar las últimas personas que lo han visto.

Si has publicado varias historias en LinkedIn en menos de 24 horas puedes comprobar si las personas siguen o no todo lo que has publicado. Y ahí puedes empezar a pensar: ¿estoy metiendo demasiada información? ¿no es lo suficientemente buena?

Aquí te dejo un pantallazo de cómo se ve todo. Si publicas en menos de 24 horas, comprueba que en la evolución de tus historias de LinkedIn no pierdes seguidores. Puedes ver cada persona que ha visto tu historia con nombres y apellidos. Y si llega hasta el final.

¿Cómo grabarse en 20 segundos?

Para mí, el mayor de los retos es cómo grabarse en 20 segundos. No hay posibilidad de fallo. O lo haces bien a la primera o te vuelan los 20 segundos.

Tengo que decirte que mis primeras historias en LinkedIn hablaba muy rápido. No me daba tiempo. Ahora quito información y me centro en lo básico. Aún así, tengo que repetir de momento, hasta 20 veces para sacar una storie. Vamos a ver si mejoro. No queda otra que practicar, practicar y practicar. No apuremos los 20 segundos porque si es así, hablaremos muy rápido y nos pasaremos.

Y si no queda otra, decirte que hay aplicaciones como Video Splitter en el móvil gratuitas (para Android e IOS) que te permiten grabar un vídeo y después subirlo.

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Las stories es un formato de contenido rápido que llega para quedarse. Me gusta aportar mucho valor porque a las 24 horas se autodestruye y es muy fácil iniciar conversaciones.
El plan de contenidos para el muro clásico (más ordenador y oficina) y el de historias debe ser distinto (más consumo rápido). En pocos días muchos profesionales nos hemos enganchado a las historias y seguirá subiendo.
Comprueba que tienes más seguidores que contactos y en las estadísticas que la gente permanece.
Prueba, prueba y prueba. Es una oportunidad única de comunicar más rápido.

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