¿Cómo pasar de spammer a ser asertivo en todo el proceso de venta? ¿Cómo hacer buenos mensajes de venta en LinkedIn? ¿Cómo iniciar conversaciones de negocios?

 

 

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LinkedIn y la vida real

No tenemos tiempo de nada. Si a mí no me dedican tiempo, ¿por qué le tengo que dedicar yo tiempo a la otra persona?

Si recibo un mensaje que claramente es un copia y pega para muchas personas, eso significa para mí que no me están dedicando tiempo. Para invitar a conectar ya hablamos en Cómo prospectar en LinkedIn. Incluso si has incumplido la normativa de LinkedIn y has tenido a un patito o similar haciendo automatizaciones y te han aceptado, ¿qué vas a hacer con los contactos que tienes?

Hoy vamos a ver:

  • Ejemplos de mensajes que no funcionan: spam en toda regla.
  • Autoridad y contenido.
  • Buenos ejemplos y resultados.

Echa un vistazo al vídeo o lee el articulo completo. Tú eliges qué formato te gusta más:

 

 

 


Ejemplos de mensajes que no funcionan

Yo en LinkedIn he sido de los tres tipos de profesionales que se puede ser: spammer, coleccionista de contactos y de los que inician conversaciones.

Spammer no funciona. Cuando estamos dentro de la empresa, nos parece que no somos spammer. Que de verdad queremos ayudar a nuestro cliente. Sin embargo, como clientes no lo vemos así. Aquí te pongo algunos ejemplos que seguro no comprarías (o sólo le prestarías atención si justo en ese momento te surge la necesidad). Es muy poco probable. Aquí te dejo algunos mensajes de invitación 100% spam.

 

Todos ellos incluyen las palabras mágicas que no funcionan:

  • ¿Tendrías un espacio la próxima semana para revisarlo?
  • Me encantaría tener una entrevista virtual contigo
  • Puedes contactarme sin ningún compromiso.

 

Pues sin ningún compromiso mi respuesta es no.

 

Y luego, también está la otra parte donde una vez que aceptamos nos ponen un mensaje similar:

 

La respuesta sigue siendo no.

 

 


Autoridad y contenido

Para que los mensajes funcionen, a mí me gusta que incluyan siempre estas dos ideas:

  • Autoridad: significa que antes de leerte sepa que mi competencia o empresas o personas como yo relevantes, lo están utilizando. No se trata que tú seas bueno, sino que las empresas / personas que trabajan contigo son similares a las de tu cliente objetivo.
  • Contenido: sea algo novedoso que no todo el mundo aplica y me gustaría conseguir para mí. Si no, estaríamos solo compitiendo por precio.

 

Aquí te dejo une ejemplo de un  mensaje que he recibido y por qué me gusta:

  • Incluye autoridad (con qué personas trabaja).
  • Me manda un enlace a un vídeo explicando la propuesta (contenido)
  • Incorpora el sentido de urgenica.
  • Al final, incluso aumentar la prospección.

 

 


Buenos ejemplos y resultados

Para mí, el mejor esquema desde conectar hasta cerrar la venta es el siguiente:

  • Invitación personalizada
  • Una vez que me aceptan, mensaje de bienvenida donde puedo adjuntar en tema de contenido alguno de los últimos contenidos publicados. Esto hacerlo de forma inmediata.
  • Empezar el seguimiento con un mensaje y solución específica al problema del cliente. Dejar pasar entre 3 días y una semana. Intentar mezclarlo con otros medios de contacto con el cliente como el teléfono.
  • Seguir enviando un testimonio de empresa parecida: dejar pasar entre 3 días y una semana.
  • Cerrar el seguimiento con un mensaje para saber si está intersada la otra persona ahora, nunca o más adelante. Mejor recibir un no. También dejar pasar entre tres días y una semana.

 

¿Qué es lo que pasa cuando ponemos autoridad (referencias) y contenido?  Aquí te dejo un ejemplo de uno de mis clientes de mi empresa.

 

También te pongo ejemplo de otro cliente. Paso a paso:

  • Crea una publicación específica para un tema muy concreto de mantenimiento
  • Busca posibles empresas en LinkedIn que puedan necesitarlo.
  • Hay 6 empresas, pero solo 4 en LinkedIn.
  • Contacta con las 4 aportando contenido.
  • En poco tiempo una de ellas ya le ha pedido presupuesto.

 

Puedes intentarlo hacerlo por tu cuenta, o te puedo ayudar haciendo click aquí a que tus equipos comerciales pasen a la acción con mi formación y seguimiento

 

 

 


  1. Spamear ofreciendo producto y pidiendo visitas no da resultados.
  2. En todas tus comunicaciones incluye autoridad y contenido.
  3. Junta la parte de mensajería de LinkedIn (seguimiento) con la llamada teléfonica.

En el curso online linkedin sencillo puedes ir a tu ritmo para implementar todas estas estrategias. ¿Quieres entrar? Sólo por seguir este blog aplica el siguiente cupón:

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