¿Acepto o no acepto? ¿A quién contacto? ¿Donde los busco? Y además temas técnicos a tener en cuenta es lo que veremos en este contenido.

Resumen de lo que vamos a ver en el contenido de hoy

Si en vez de leerlo quieres verlo en formato vídeo cómo crecer en calidad en tu red de contactos:

Resumen de lo que vamos a ver en el contenido de hoy

Si en vez de leerlo, quieres verlo en formato vídeo, aquí te dejo el enlace:

Hablaremos de:

▪️ Lo que debes saber antes de contactar

▪️ 4 formas y sencillas de tener contactos de calidad

▪️ ¿Acepto o no a todos los contactos? (dar de baja contactos)

Lo que debes saber antes de contactar

Vamos a resolver algunos temas técnicos que siempre me preguntan

Los tres niveles de contactos

Al lado del nombre de los profesionales aparece un número. Y tiene un significado.

1er – Primer nivel de contactos: Estáis conectados y puedes enviarlos cuantos mensajes quieras por la mensajería de LinkeIn. Es más probable que te salgan sus publicaciones.
2º- Segundo nivel de contactos: No estáis conectados pero un contacto tuyo («amigo») sí lo tiene conectado y te lo podría presentar. No puedes enviare mensajes directos.
3º- Tercer nivel de contactos: estás a dos pasos de conectar con esa persona. Es amigo de uno de tus amigos. No le puedes enviar mensajes directos.
Sin número: normalmente estás a más de dos pasos de contactar con esa persona.

Seguir y conectar no es lo mismo

Cuando estás conectado (aparece el número 1er al lado del nombre) es más probable que te salgan las publicaciones y además, puedes escribir mensajes directos.

Si solo sigues, solo tendrás más probabilidad que te salgan las publicaciones pero no puedes escribir mensajes directos.

Ojo al elegir entre seguir y conectar porque no es lo mismo. Si por defecto no ves en un contacto el botón de conectar, despliega el más para invitar a conectar.

Número máximo de contactos

El número máximo de contactos que te permite LinkedIn (1er nivel) es de 30.000 contactos. Ni aunque tengas cuenta de pago de LinkedIn este nivel se puede superar.

Claro que puedes tener más de 30.000 seguidores. Son personas que te siguen, pero con las que no estás conectado (no os podéis mandar mensajes).

Normalmente, este es un límite que no se suele alcanzar a no ser que seas personaje público muy demandado. Si no estás cerca del límite, no tienes que prestarle mucha atención.

Más adelante veremos si aceptamos o no a todo el mundo.

Número máximo de invitaciones a conectar al mes

Desde este año 2022, LinkedIn ha puesto un límite al número de invitaciones a conectar (para evitar temas de spam) en 100 contactos al mes. Las invitaciones que tú puedes enviar. Incluso si tienes la versión de pago de LinkedIn Sales Navigator.

Ojo que puedes tener más de 100 contactos al mes si te invitan a ti a conectar y aceptas. En aceptar invitaciones no hay límites.

Sólo para que te hagas una idea, cuando la revista Entrepeneur me eligió Top 20 influencer de LinkedIn de habla hispana recibí en una semana más de 1.000 invitaciones a conectar.

4 formas rápidas y sencillas de tener contactos de calidad

La ventaja de contactar por LinkedIn es que normalmente la cuenta de LinkedIn en la mayoría de los casos la gestiona la propia persona. Tienes un acceso más directo a esa persona sin tener que pasar ningún filtro. Puedes hablar directamente con la persona cuando tú tengas una necesidad, o la otra persona te puede preguntar a ti.

Qué es un contacto de calidad es algo que tú tienes que definir:

¿Os vais a aportar mutuamente?
¿Conectáis en valores?
¿Te gustaría hacer algún tema con esa persona?
¿Te apetecería compartir una charla sobre algún tema? ¿O simplemente seguir sus publicaciones?
¿Es una empresa objetivo tuyo? Como cliente o para una asociación o compra / venta

A continuación detallamos formas de hacer crecer tu red de contactos.

1. Contactar con personas que para ti son referentes

Contactar con personas que son referentes en lo suyo. No pierdas la oportunidad de tener acceso directo a ellos:

Has leído uno de sus libros o artículos publicados.
Has asistido a un evento o conferencia o le has escuchado en una entrevista.

Además es muy fácil hacer una invitación personalizada:

Hola [nombre]

Te he conocido por [evento, charla, entrevista].

Me gustó especialmente lo que comentaste de

¿Conectamos?

2. Personas que te gusta por el contenido que se publica en LinkedIn

Siempre digo que hay que limitar el tiempo en redes sociales. Y para ello, ¿qué mejor que personalizar tu muro y no estar expuesto a lo que quiera LinkedIn?

Usa la barra del buscador y filtra por publicaciones usando las palabras clave sobre las que a ti te interese saber más, compartir o progresar.

Echa un vistazo a las publicaciones que veas y, de las personas que te guste, invítalas a conectar. También puedes seguirlas, o mejor, si te gustan lo que publican, activar la campanita (mucho más efectivo que seguir).

También aquí tienes fácil la invitación personalizada haciendo referencia a su contenido.

3. A tu entorno más cercano

Si quieres que tu entorno de trabajo, también tenga contactos de calidad y se mueva con seguridad, qué mejor que dar ejemplo. Contacta con:

Personas que trabajan en tu empresa. Y desde luego que estaría muy bien dar la bienvenida en redes a las nuevas incorporaciones.
Clientes y proveedores: en especial si tienes buena relación. Las personas cambiamos de trabajo. Ellos y tú también podría ser. Qué mejor que tenerlos a mano para contactarles sin tener que estar pidiendo teléfonos.
Personas que tienes en tu correo electrónico o teléfono y no tienes en LinkedIn.

4. Usa las búsquedas para temas específicos que necesites

Puedes hacerlo con o sin Sales Navigator. Puedes usar los filtros que te ofrece LinkedIn. Y a partir de ahí puedes seleccionar:

Personas que han estudiado contigo
Personas que han trabajado contigo
Personas con una determinada experiencia en un determinado lugar.

Echa un vistazo a esta enlace para verlo escrito al contenido sobre versión gratuita y versión premium de LinkedIn para ver el tema de filtros.

Si lo quieres ver los filtros en vídeo, aquí te dejo el enlace:

¿Acepto o no a todos los contactos?

Sólo por si acaso, presta mucha atención si estás cerca de los 30.000 contactos (superando la barrera de los 20K ya deberías mirarlo).

Yo, por mi forma de ser, soy partidario de aceptar las invitaciones que recibo. Entre otras cosas porque las personas se pueden beneficiar de mi contenido gratuito y, quizá, en algún momento, contratarme alguna formación o servicio.

Pero aún así sigue habiendo dudas que voy a intentar resolver. Mi lema es que si intuyes que coincides en valores, contactar.

¿Acepto a contactos que no son de mi sector o de mi grupo de interés?

Yo sí que soy partidario. Creo que ser «clasista» a la hora de aceptar contactos no es bueno. ¿Puede cambiar esa persona de sector? ¿Puede a futuro ser una persona que me pueda sumar?

Yo creo en las personas.

¿Borro a contactos que no me aportan nada?

Dicen que es bueno tener una red de contactos muy cuidada. Personalmente, estar borrando cuando cambias de empresa o actividad no me parece buena idea, salvo que estés cerca de los 30K contactos. Y por dos motivos:

Te lleva tiempo buscar y borrar.
Si lo haces de golpe, LinkedIn te puede penalizar porque piensa que lo está haciendo una máquina.
Si quieres seguir las publicaciones de alguien existe ahora una «campanita» en el perfil de las personas para que te notifiquen sus publicaciones y puedes usar el buscador de LinkedIn y filtrar por contenido.

Las personas que tienes conectadas, pueden recomendarte en tus nuevas actividades o, simplemente te puede seguir aportando en otros temas estratégicos (aunque no coincida con tu sector) o presentarte a contactos en común.

¿O tú tienes amigos porque vas a obtener algo de ellos?

¿A quién no acepto?

A personas que intuyen que van a venderte «a saco». Sin personalizar. Que te tratan como uno más.
A personas que intuyes que te van a quitar la energía. Porque solo piden, piden y exigen y no te aportan nada.
A perfiles falsos. Se nota mucho. Bancos de inversión, rentabilidades fantásticas.

¿Cómo borrar contactos si me he equivocado al conectar?

Tan fácil como ir al perfil de la persona, desplegar el más y darle a eliminar contacto.

No se le notifica a la persona que le has dado de baja de contacto. Pero se dará cuenta cuando te quiera enviar un mensaje que no puede. O si mira las personas que han visitado tu perfil también lo puede ver.

Si no quieres que se dé cuenta puedes eliminar el contacto desde la búsqueda de LinkedIn.

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Pasa a la acción

Tienes que plantear qué es para ti un contacto de calidad. Qué vas a dar y qué quieres recibir.

No se trata de ser exclusivo de sector, sino fundamentalmente de coincidir en valores.

Puedes hacer crecer tu red de forma muy fácil con personas que son referentes, o que te gustan lo que publican, o de tu entorno cercano o personas que tú busques por los filtros.

Y ojo, siempre que te equivoques o estés cerca de los 30K contactos, tienes la opción de borrar contactos. Y no pasa nada.