¿Tus vídeos de prospección no se ven? Revisa estos puntos y aprende a corregirlos.
Resumen de lo que vamos a ver en el contenido de hoy
Si en vez de leerlo, quieres verlo haz clic en el vídeo de abajo:
En el contenido de hoy vamos a ver:
- En el contenido de hoy vamos a ver:
- Errores en los primeros segundos.
- Errores en el guión
- Errores en el soporte visual
Errores en los primeros segundos
Aquí es donde nos la jugamos. Cuando estamos delante de una persona, por educación nos atenderá.
Cuando dejamos un vídeo, no existe esa posibilidad. Si no le gusta, el cliente cortará y no le volverá dar al play.
El título del vídeo
Con las aplicaciones que veremos más adelante, en la vista preliminar sale el título del vídeo.
Nada más aburrido que poner el nombre de tu empresa en él. O algo así como propuesta comercial.
¿Por qué el cliente va a ver una propuesta comercial que no ha pedido?
Mucho. mejor incluir en el título del vídeo el nombre de la empresa y de la persona y el problema que resuelves.
[Empresa] Fulanit@, metodología para que consigas XYZ.
Los primeros segundos: qué decir y qué no.
Los primeros segundos del vídeo son fundamentales. Y muchas veces, los utilizamos mal:
- Nos presentamos nosotros o nuestra empresa.
- Le decimos al cliente cosas evidentes que ya sabe.
Tengo que decirte que a tu cliente potencial poco le interesa quién eres. Lo único que quiere saber es cómo le puedes ayudar.
Es el momento de poner de relieve algún problema que puedas resolver.
Otras empresas con las que trabajo me decían que XXXX
Llama la atención visualmente
El cliente tiene que tener la sensación que el vídeo lo has hecho para ellos. Por eso, en la parte visual es muy importante que lo vea personalizado.
Cuando arrancas el vídeo con tus logos, tu presentación, quién es la empresa y lo importante que eres es uno de los motivos para darle stop al vídeo y no volver a ponerlo en. marcha.
Lo vimos en el el contenido anterior. Tienes varias opciones para grabarte:
- Frente a las instalaciones del cliente
- En su página web
- En su página de LinkedIn.
Todo, menos en algo que sea 100% corporativo de tu empresa y sin ninguna referencia algo personalizado de tu cliente.
Errores en el guión
En esta parte solemos tener dos tipos de fallos:
- Contenido
- Orden del guión
Errores en el contenido de la video prospección
Para revisar si tu vídeo prospección es correcta solo tienes que revisar cuánto tiempo hablas de tu cliente y sus problemas y cuánto tiempo hablas sobre ti.
De tu presentación debe desaparecer:
- Lo buenos que sois, tus años en el mercados, tus productos, ….
- Pedir una reunión sin haber aportado antes algún testimonio o algún contenido interesante.
Toda la presentación debe ir dirigida a mejorar la vida del cliente. Si no es así, está mal. Y esta parte se incluye mucho. Porque hablamos de nuestra empresa antes de hablar del cliente.
Orden del guión
A los comerciales nos gusta llevar el peso de la conversación. Y eso que deberíamos grabarnos en la cabeza que quien lleva el control de la reunión siempre es quien pregunta (que es el que habla menos) y no quien responde.
En físico, el cliente por educación nos atiende. Pero en vídeo no.
Lo importante que vayamos a contar siempre al principio. Si lo dejamos para el final, quizás el cliente no llegue a leerlo.
Olvídate de hablar de ti y de tu empresa. O de decirle al cliente cosas que ya sabe. Empezamos por lo importante.
Aquí te dejo un resumen de lo que me parece un esquema correcto. Ojo porque en el contenido de cómo crear un guión de prospección de ventas en vídeo te dejé varias ideas con ejemplos concretos. Problema + testimonios es buena metodología.
Errores en el soporte visual
Si incorporas a tu vídeo una presentación que sea visual.
No es un guión de lo que tienes que contar, sino que es un complemento de lo que estás contando.
Menos letra (o letra muy grande), imágenes y que la parte visual sirva para fijar esas ideas.
Pasa a la acción
Algunas ideas para lograrlo:
- Incluye un título personalizado al vídeo: nombre de la empresa + nombre de persona + problema que soluciona. No recomiendo poner el nombre de tu empresa en la presentación.
- Cuida en los primero segundos: un fondo personalizado y habla de los problemas de la otra empresa / persona. Si te presentas, dices tu nombre y el de tu empresa es posible desconectar.
- Cuida el guión: revisa que estás hablando de la empresa a la que vas a ayudar y no de tu producto o servicio. Pon lo bueno que quieras contar al principio. Problema + Testimonio + Solución / Metodología + llamada a la acción. Tiene que ser como una película que va enganchando segundo a segundo.
- Que tu presentación sea un complemento visual. Mucha imagen y poco texto. Prohibido poner por escrito lo que estás hablando.
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Recursos
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Contenido del curso – Prospección de clientes con vídeo
2. Cómo crear un guión de prospección de clientes en vídeo
3. Mejores prácticas en la prospección en vídeo
4. Errores frecuentes en la prospección en vídeo
5. Cómo grabar vídeos profesionales con pocos recursos – Curso de prospección de clientes con vídeo
6. Qué herramienta de vídeo prospección elegir (loom, vidyard, gotolstoy)
7. Embudos de venta en vídeo (guía gotolstoy)
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