res cosas que solo puedes hacer tú como CEO en Sales Navigator: buscar puestos claves y pedir referencias; buscar proveedores y pedir referencias; buscar clientes.

Resumen de lo que vamos a ver en el contenido de hoy

Si en vez de leerlo quieres verlo:

Hablaremos de:

▪️ Cómo buscar personas clave (incluso si estás en una ciudad pequeña) con LinkedIn

▪️ Cómo buscar proveedores y tener referencias reales en LinkedIn

▪️ Cómo buscar clientes con LinkedIn

Antes de empezar y por tema de terminología en LinkedIn Sales Navigator, hay una cosa que tenemos que tener clara:

Cuentas = Empresas
Clientes = Personas

Cómo buscar personas clave en LinkedIn

Hay ciertas cosas que como CEO o directivo no puedes compartir con el equipo. En especial en todo lo relacionado con personas:

Puedes estar pensando en reemplazar a alguna persona.
Puedes estar pensando en cambiar la estructura.
O incluso en buscar acuerdos con otras empresas.

Si estás en una PYME, estas labores las tendrás que hacer tú.

Vamos a ver cómo buscar esas personas (recuerda buscamos clientes = personas)

Buscar personas por proximidad para puestos clave en LinkedIn

Por ejemplo, queremos buscar una persona de operaciones, que venga del sector de alimentación para trabajar en Burgos.

Aquí te dejo un pantallazo de los filtros que usaría (tú puedes usar otros, solo como idea)

En la barra de búsqueda pondría: «operaciones».

Así me aseguro que saldrán todas las personas que en su perfil ponga algo relacionado con operaciones.

Sí. La barra de búsqueda es un buen sitio para poner aquello que quieras que tengan sí o sí el perfil: una actividad concreta, un lenguaje de programación, …

En los filtros utilizados (como opción):

Empleados en la empresa: para saber qué nivel de responsabilidad tiene y que encaje en mi empresa.
Función: hay veces que puedes filtrar por marketing, operaciones, finanzas, …
Nivel de responsabilidad: en este caso he incluido Director y Gerente. Quiero una persona con experiencia.
Ubicación: aquí puedes usar tu ciudad, provincia, comunidad autónoma o también las limítrofes
Industria: del sector que quieres que venga (o sectores similares). Si no conoces el sector del filtro tan fácil como poner empresas que te gustan en Sales Navigator y ver el sector donde están.

Tienes otros filtros interesantes como años en la empresa (si lleva muchos años en la misma empresa quizá sea complicado que se mueva) y años en el mismo puesto.

Aquí te dejo un pantallazo de la búsqueda

Buscar personas clave que quieran volver a una localidad más pequeña

En caso que estés en una localidad pequeña, con poca capacidad de atracción, quizás puedas quitar el filtro de ubicación y cambiarlo por Institución Educativa.

A mí me gusta usar las Universidades cercanas. Posiblemente esté ahora trabajando fuera de tu ámbito geográfico pero se pueda plantear volver.

Te puedes plantear quitar el filtro de industria o añadir más sectores a industria si salen pocos candidatos.

Aquí te dejo otro pantallazo.

Pedir referencias en LinkedIn en selección de personas clave

Y, por supuesto, antes de incorporar a una persona es obligado pedir referencias. No hacerlo teniendo LinkedIn es pecado.

Tan fácil como ver el perfil de la persona y ver las empresas donde ha trabajado. Mira los puestos anteriores a donde está, y pregunta. Si lo haces de forma educada, por LinkedIn es muy fácil recoger esa información.

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Cómo buscar proveedores y tener referencias reales con LinkedIn

Este es el segundo uso que puedes darle a Sales Navigator y sus filtros. No hay nada más importante que rodearte de personas de confianza. No solo las personas de tu equipo sino todo tu entorno. Incluido colaboradores.

Pongamos por ejemplo, que en mi empresa de alimentación quiero buscar un proveedor de envasado.

Buscar empresas proveedoras de confianza

En el caso de empresas, recuerda seleccionar cuentas.

A mi me gusta hacer la búsqueda de la siguiente forma:

En la barra de búsqueda pondría envasado.

Sí. Posiblemente sigas pensando lo mismo que antes. ¿Qué pasa que en mi descripción de página de empresa no aparecen mis palabras clave y solo aparece que somos los mejores? Dale solución.

Y a partir de ahí usaría los siguientes filtros:

Ubicación de la sede central: España
Tamaño de la empresa: si quieres algo importante, lo mismo estás buscando una empresa más grande.
Industria: Maquinaria (fabrican maquinaria de envasado, y el tema de envasado lo he puesto en el filtro de barra de búsqueda). Otra opción es mirar un proveedor y confirmar el sector en el que se encuentra.

Y solo con esto ya te saldrían posibles proveedores

Aquí te dejo pantallazo:

Pedir referencias o ayuda para esas mejoras

LinkedIn no es solo para buscar trabajo o clientes. También es para generar tu círculo de confianza.

¿Quieres que alguien te eche una mano? Ojo, que no vas a vender nada. Imagínate que alguien que no es competencia tuya, con un perfil que muestre su valía profesional, te pide ayuda de algo de tu trabajo donde eres experto.

No te pide ayuda de lo que tú vendes, sino de temas que tú trabajas. ¿Podrías buscar empresas que ya han instalado temas de envasado? Claro que sí.

Cambiaríamos el filtro a Clientes.

Y a partir de ahí:

Ubicación: España
Nivel de responsabilidad: Director …
Industria: alimentación y bebidas / producción alimentaria

Podrías incluir tamaño de empresa y otros temas.

¿Y sabes qué? Te salen personas resp0nsables de Envasado de diferentes sectores. En este caso de bebidas, aceites, ….

¿Por qué no conectarles y pedirles consejo?

Cómo buscar clientes en LinkedIn

Vamos a hacer un tema rápido. Seguimos con nuestra empresa de alimentación que quiere vender a centros comerciales.

En la barra de búsqueda ponemos la palabra clave: alimentación

Y fíjate en los filtros pondríamos:

Ubicación: España
Industria: Supermercados (como siempre, si no sabes la industria, busca un cliente en LinkedIn y miras su sector).
Nivel de responsabilidad: Director

Aquí te dejo un pantallazo.

Ya sabes que una cosa es tener el contacto y otra es hablar. Es como tener un Fórmula 1 pero no tener el piloto.

Pues, la parte del piloto (qué hacer) te dejo por aquí otro vídeo que te puede ayudar a AGENDAR MÁS REUNIONES COMERCIALES

Si quieres saber manejar a tope la herramienta tienes un curso completo de LinkedIn Sales Navigator en vídeo haciendo clic aquí.

Pasa a la acción

LinkedIn no es solo para buscar trabajo y para vender. También tiene otros usos que son básicos para que tu empresa vaya bien. Entre ellos:

Puedes buscar personas clave y atraerlas (aunque tu localidad sea pequeña) y pedir referencias.
Puedes buscar proveedores y pedir referencias
Puedes buscar clientes