Cómo conseguir de forma visual que tus vídeos llamen la atención. Aquí tendrás varios ejemplos para varios momentos del vídeo.
Resumen de lo que vamos a ver en el contenido de hoy
Si en vez de leerlo, quieres verlo haz clic en el vídeo de abajo:
En el contenido de hoy vamos a ver:
- Poses poderosas y qué decir en los primeros segundos.
- Espacios donde grabarse para llamar la atención.
- Incluye temas visuales.
- Incluir botones en la propuesta para que el cliente elija y sea activo en el proceso.
Poses poderosas y qué decir en los primeros segundos
Los primeros segundos del vídeo tienen que ser con energía. Con fuerza. Si no, el cliente desconecta. Sí, ya lo sé. Grabarnos nos da miedo.
Para grabar esos primeros segundos con seguridad, de Elsa Punset en uno de sus libros aprendí el tema de Poses Poderosas. Aquí te dejo un vídeo donde explica poses poderosas:
En mi caso, antes de salir a grabar (o dar una conferencia o acto público) lo he transformado un poco. Pienso en la única vez que metí una canasta en el último segundo de un partido y ganamos.
Pienso en ese momento y aprieto mis manos mientras las sacudo hacia arriba.
Busca tu pose poderosa para que esos primeros segundo salgan con fuerza.ç
Y para que no tengas dudas, grábate siempre con la ropa con la que irías a visitar a tu cliente.
A mí me gusta decir el nombre del cliente vocalizando mucho para que vea que ese vídeo es para esa persona y para nadie más. Y todo esto combinado con el sitio donde nos grabamos.
Espacios donde grabarse para llamar la atención
Al cliente le gusta recibir algo personalizado. Que vea que se ha preparado exclusivamente para él.
Te dejo tres ideas que funcionan muy bien:
- Grabarte desde la página web del cliente
- Grabarte desde tu oficina con algo relacionado con el cliente (puedes poner en el móvil el nombre del cliente o el logo de su empresa).
- Grabarte desde las instalaciones del cliente.
Incluye temas visuales
Si cuando vas a explicar el antes y el después, haces una demo del producto o algo de formación al cliente usa soporte visual.
Usar un soporte visual significa que te puedes grabar junto con tu presentación (no hace falta que sea un montaje profesional). Y es básico que lo que cuentes de palabra sea complementario de lo que estás mostrando de forma visual el vídeo.
Aquí te dejo varias opciones de cómo puede quedar un soporte visual.
Incluir botones en la propuesta para que el cliente elija y sea activo en el proceso.
Otra opción para que el vídeo no sea tan largo es incluir botones (tipo elige tu propia aventura) en el vídeo.
Es una forma que el vídeo cuando se abra se vea una duración más pequeña, y a partir de ahí el cliente decide si quiere seguir viendo o no la propuesta.
Aquí te dejo otro ejemplo.
Pasa a la acción
Como siempre te recuerdo que es muy importante mantener la atención del cliente siempre.
Algunas ideas para lograrlo:
- Antes de empezar haz poses poderosas.
- Grábate en un espacio que llame la atención: desde su web, desde sus instalaciones o desde tu oficina con algo personalizado y llamativo.
- Si haces una presentación que sea muy visual. Y cuenta cosas distintas de las que pone en la presentación. Tu voz debe complementar lo que se ve.
- Incluye botones para que el cliente pueda moverse por donde quiera y la sensación de vídeo sea más corta.
Pasa a la acción
La prospección en vídeo es muy vistosa. Pero si no arrancamos con algo interesante, no se verá.
Hay que olvidarse de hablar de nuestro producto o servicio y hablar de la empresa del cliente.
Para mí, un orden que llama la atención es:
- Empezar por una pregunta que el cliente posiblemente no se haya hecho o poner la excusa que otras empresas están haciendo algo y no sabes si ellos también lo tienen.
- Testimonios de clientes / Ejemplo de antes y después. Da mucha autoridad.
- Paso a paso para conseguirlo o formar al cliente.
- Llamada a la acción.
Recuerda que lo importante no es la duración sino ir enganchando con un contenido tras otro.
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Recursos
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Contenido del curso – Prospección de clientes con vídeo
2. Cómo crear un guión de prospección de clientes en vídeo
3. Mejores prácticas en la prospección en vídeo
4. Errores frecuentes en la prospección en vídeo
5. Cómo grabar vídeos profesionales con pocos recursos – Curso de prospección de clientes con vídeo
6. Qué herramienta de vídeo prospección elegir (loom, vidyard, gotolstoy)
7. Embudos de venta en vídeo (guía gotolstoy)
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