por David Díaz Robisco | Dic 5, 2016 | Genera más dinero
¿CUÁNTO VALE MI EMPRESA? Sacando a otro socio de la empresa – Mis socios me quieren sacar de la empresa. No sé si lo que me están ofreciendo está bien o mal. Las formas me da muy mala espina. Llevo toda la vida trabajando y nunca me había planteado vender. El...
por David Díaz Robisco | Nov 21, 2016 | Enamora a tu cliente
CINCO EXPERIENCIAS ALTERNATIVAS A AMAZON PARA COMPRAR El retail tiene futuro “Y sin embargo se mueve” Esta frase se le atribuye a Galileo Galilei para defenderse de las acusaciones de la Inquisición. Y como esta, hay otras tantas falsas verdades que nos...
por David Díaz Robisco | Nov 14, 2016 | Enamora a tu cliente
CERRANDO VENTAS SIN SER AGRESIVO 10 trucos que aprendí en un área de servicio Volvíamos de viaje a Madrid. Se nos hizo tarde. Sólo queríamos picar algo rápido y llegar a casa. Pasaban los kilómetros y no encontrábamos ningún sitio abierto. Un poquito antes de...
por David Díaz Robisco | Jun 27, 2016 | Enamora a tu cliente
CREA BUEN ROLLITO CON TUS BUENOS CLIENTES El cliente NO siempre tiene la razón Mentalmente nos cuesta decir no, ¿cómo no vas a querer el dinero del cliente? Y entonces el cliente contraataca con argumentos del tipo: ¿Qué pasa? ¿Que no quieres venderme? Y si no estás...
por David Díaz Robisco | Jun 20, 2016 | Enamora a tu cliente
TIENES LOS CLIENTES QUE TE MERECES Recuerdo cuando trabajaba de director financiero. Un director de sucursal nuevo me comentaba que le había tocado una plaza mala: había muchos extranjeros, impagos, micro-préstamos, pocos depósitos de clientes y poco negocio de...
