por David Díaz Robisco | Ene 30, 2017 | Genera más dinero
NEGOCIAR CON CLIENTES CONOCIENDO TUS COSTES COMERCIALES Cuando en una negociación B2B se está arañando hasta el último céntimo, qué bueno es saber qué pedir a cambio. No por intuición, sino con números en la mano. Hay aspectos comerciales que para el cliente son muy...
por David Díaz Robisco | Ene 16, 2017 | Genera más dinero
¿CÓMO CALCULAR EL COSTE REAL DE UN PRODUCTO? Situación 1 – Cuando conocemos los costes Una conversación entre la Dirección Comercial y Gerencia un día cualquiera. – El cliente nos está pidiendo este precio para seguir comprándonos. Dice que tiene varias ofertas...
por David Díaz Robisco | Nov 21, 2016 | Enamora a tu cliente
CINCO EXPERIENCIAS ALTERNATIVAS A AMAZON PARA COMPRAR El retail tiene futuro “Y sin embargo se mueve” Esta frase se le atribuye a Galileo Galilei para defenderse de las acusaciones de la Inquisición. Y como esta, hay otras tantas falsas verdades que nos...
por David Díaz Robisco | Nov 1, 2016 | Genera más dinero
CALCULANDO COSTES HORA INFALIBRES Este artículo se lo debo a una persona de mi red de contactos. A través del Inmail de LinkedIn me pidió mi opinión sobre los puntos a tener en cuenta para confeccionar un buen coste hora. Le respondí ofreciendo mi punto de vista sobre...
por David Díaz Robisco | Oct 24, 2016 | Genera más dinero
¿COMO REPARTIMOS LOS COSTES FIJOS? ¿SON DE TODOS O DE NADIE? “Nada es tuyo, nada es mío ¿cómo repartimos los amigos?” ¿Os acordáis de esta música? Es parte de la letra de la canción de Ella baila Sola. ____________________________ Y en particular, esa...
