por David Díaz Robisco | Mar 21, 2017 | Enamora a tu cliente
NO ME CREO TUS COSTES El cliente tiene más información que nosotros En entornos industriales, los clientes tienen más información y, en mucho casos, mejor que nosotros mismos. En las negociaciones ya no vale con dar un precio. Es necesario «desnudarse». Hay que...
por David Díaz Robisco | Mar 14, 2017 | Genera más dinero
PASTOREAR: CÓMO EVITARLO EN LA EMPRESA Hasta hace unas semanas, en una visita comercial, oí por primera vez el término “pastorear” aplicado al ámbito de la empresa. El propio cliente nos explicó lo que era y cómo combatirlo. ¿Tienes en tu empresa pastores...
por David Díaz Robisco | Feb 13, 2017 | Genera más dinero
ESA DESVIACIÓN PRESUPUESTARIA TODAVÍA LA ESTAMOS BUSCANDO Las desviaciones de presupuesto relacionadas con COGS (Cost of goods sold) suelen ser las más complicadas de analizar. Hay muchísimos factores que intervienen y no siempre en el mismo sentido ni con la misma...
por David Díaz Robisco | Ene 30, 2017 | Genera más dinero
NEGOCIAR CON CLIENTES CONOCIENDO TUS COSTES COMERCIALES Cuando en una negociación B2B se está arañando hasta el último céntimo, qué bueno es saber qué pedir a cambio. No por intuición, sino con números en la mano. Hay aspectos comerciales que para el cliente son muy...
por David Díaz Robisco | Ene 16, 2017 | Genera más dinero
¿CÓMO CALCULAR EL COSTE REAL DE UN PRODUCTO? Situación 1 – Cuando conocemos los costes Una conversación entre la Dirección Comercial y Gerencia un día cualquiera. – El cliente nos está pidiendo este precio para seguir comprándonos. Dice que tiene varias ofertas...
